Dan Silvestre：如何做出更明智的决策？设计你的默认值

基本信息

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摘要：想要每天做出更明智的选择吗？其实很简单，关键在于利用“默认设置”的力量。你每天 90%的决定都是下意识做出的，很多都是环境使然。所以，大多数决定其实是一种习惯，而非经过深思熟虑的选择。而习惯，可以通过调整生活中那些看不见的默认设置来培养。想要做出更明智的选择，就得设计更聪明的默认设置。

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想要每天做出更明智的选择吗？其实很简单，关键在于利用“默认设置”的力量。

你每天 90%的决定都是下意识做出的，很多都是环境使然。所以，大多数决定其实是一种习惯，而非经过深思熟虑的选择。

而习惯，可以通过调整生活中那些看不见的默认设置来培养。想要做出更明智的选择，就得设计更聪明的默认设置。

你的手机是不是就放在床边充电？

它是你醒来后第一个摸到的东西。一大堆通知等着你。一睁眼就刷社交媒体和邮件很容易变成习惯。在无休止地刷屏至少几分钟后，你才起床。

但如果床边放的不是手机，而是一瓶水呢？一开始，你可能会觉得少了点什么。但很快，喝水就会成为你一天的第一个习惯。

一旦手机不在旁边，突然间，一个好习惯——起床后喝水——就变得容易养成了。

这就是默认设置的力量。

默认设置的力量

埃里克·约翰逊和丹尼尔·戈德斯坦的一项研究揭示了环境对我们行为的影响——很多时候，这种影响是在我们不知不觉中发生的。

这张图表展示了不同欧洲国家愿意在去世后捐献器官的人群比例：

在一个国家间差异不大的大陆上，是什么造成了如此巨大的差异？起初，研究人员认为捐赠差异是由宗教和文化等“重大”因素造成的。但事实并非如此。

比如，奥地利和德国是邻居，地理、文化和社会特征相似。按理说，它们的捐赠率应该差不多。然而，德国只有 12%的人选择成为器官捐赠者，而几乎所有奥地利人（99.98%！）都选择了捐赠。

研究人员能否用一个单一因素来解释相似国家之间的巨大差距？

默认设置拯救生命？

他们专注于通过一个单一因素来衡量器官捐赠的变化：同意的“无行动默认”。

必须“选择加入”

必须“选择加入”：希望成为器官捐赠者的人必须明确表示同意

默认“选择加入”：也称为推定同意，用户默认被注册为器官捐赠者，需要主动选择不同意

采用默认选择加入（推定同意）方案的国家，平均捐赠率为 97.56%，而采用默认选择退出（明确同意）的国家，平均捐赠率为 22.73%。

正如理查德·塞勒和卡斯·桑斯坦在《助推：改善健康、财富和幸福的决策》中所报告的：

“在必须‘选择加入’（Opt-In）选项的德国，只有 12%的公民给予了同意，而在奥地利，几乎所有人（99%）都同意。”

尽管大多数美国人支持器官捐赠，但只有大约四分之一的人同意捐赠自己的器官。

另一方面，几乎所有的奥地利人、法国人和葡萄牙人都同意捐赠他们的器官。默认设置解释了这种差异。在美国，人们必须选择成为器官捐赠者。在欧洲的大部分地区，人们必须选择不成为器官捐赠者。

而且，采用默认同意政策的国家不仅有更多的人注册成为捐赠者。它们的移植数量也持续更高。

默认设置如此强大，以至于拯救生命。

你的“黄金岁月”自动驾驶

大多数美国人在为未来储蓄方面表现不佳，尤其是退休。而当前的默认设置并没有让事情变得更容易。许多公司的退休计划——例如 401(k)——是选择加入的。你需要去人力资源部门注册，可能还需要了解一些投资知识。

但一种替代策略取得了巨大的成功：自动注册。这意味着员工默认被注册，迫使他们主动选择退出以不自动贡献退休金。现在，员工在默认情况下做出更明智的决策。

在这种情况下，401(k)的参与率飙升。这张图表显示，对于一家公司，新员工的参与率从不到20%上升到超过90%：

然而，这种退休储蓄系统的默认贡献率通常停留在较低的水平，通常为 3%。这并不是每年都能贡献的多少。因此，许多雇主现在实施自动递增，这意味着你同意每年将贡献提高 1%或 2%。

经济学家理查德·塞勒——《助推》的作者——设计了一种名为“明天多存点”的自动递增变体。它将增加的贡献与下一个加薪挂钩，这样你就不会“损失”这笔钱。塞勒估计，自动递增计划使年储蓄增加了74亿美元。

小的默认设置可以累积成大量现金。

正面与负面的默认设置

面对挑战需要做决定时，我们的大脑总爱找最省力的路径，通常我们会不假思索地选择默认选项。

比如，你发誓每天下班后要跑 30 分钟步。但当你筋疲力尽地回到家，你只想瘫在沙发上刷 Netflix 。于是，你就这么干了，因为这是不费吹灰之力的默认选择。

但如果你剥夺了自己看电视的能力呢？

你拔掉电视插头，取消订阅服务。现在，你之前的默认选择不再可行。这叫做“默认归零”，它通过负面强化改变行为，迫使你做出更明智的选择。

你会去跑步吗？可能会。但如果你不去，至少你不会浪费时间看电视。即使你想作弊——重新插上电视，再次订阅 Netflix——也得花上几分钟。因为你的能力被削弱了，你更不愿意这么做。

现在，我们再结合正面强化。为了增加你去跑步的可能性，把跑鞋放在门口（或者如果你想早上跑步，就放在床边）。跑步最难的部分就是起步，让鞋子触手可及，会让你更容易做出明智的决定。

你就这样成了自己生活的选择架构师。

一方面，你通过让更明智的选择更容易实现来鼓励自己；另一方面，你增加想要戒掉的习惯的难度，让它们更难实现，或者干脆去掉执行它们的选项。

设计更明智决策的默认选项

我们的选择塑造了我们。正如我们现在所知，我们所做的许多选择都是自动的。如果你规划好你的默认选项，你就能轻松做出更明智的决策。

默认决策无处不在。它们是出厂设置，是你在电脑上按回车键时做出的选择，是人们在你未反对的情况下做出的假设，是因为你没有更改而轻易可用的选项。

它们可能看起来微不足道，但默认选项（及其设计者）拥有巨大的影响力——它们为我们做出我们甚至没有意识到的决策。想想看，大多数人从未更改过电脑的出厂设置、手机的默认铃声或冰箱的默认温度。某个地方的某个人决定了这些默认选项应该是什么——而这很可能不是你。

默认选项是强大的推动力，因为它们要求你主动反对才能不生效。但人们有强烈的倾向去遵循现状或默认选项。

我们整天都在被推动，朝着好的和坏的决策前进。好消息是，你可以在生活的许多领域设计你的默认选项，以帮助你做出更明智的决策。将你的自动决策转变为好的决策，你自然会做出正确的选择。

“首先，永远不要低估惯性的力量。其次，这种力量可以被利用。”——理查德·塞勒在《助推》一书中写道

以下是你可以在生活中采用的一些默认选项，以做出更明智的决策。为了便于阅读，我将它们分为健康、财富、工作和生活。

做出更明智的健康选择

吃得更健康

把家里那些不符合你的饮食计划或者你知道不健康的食物统统清理掉。为了总是做出更明智的选择，干脆就别在超市买这些食物了。

购物时，多去超市的外围转转。健康、营养丰富的食物通常都在外围，而那些垃圾食品和加工食品往往藏在过道里。

用小一点的盘子和碗来“欺骗”你的大脑，这样每顿饭就能少吃点。

提前规划好你的餐食，这样你每天就知道该吃什么了。可以利用周日为整个星期准备食物，并将多余的食物冷冻保存。

家里不要存放酒精饮料。如果你真想喝酒，就得出门去买。

多喝水

在床边放一瓶水，养成一醒来就喝水的习惯。

在办公桌上放一瓶水，随时补充，让你的大脑保持清醒。

家里只放水，其他饮料，尤其是果汁和汽水，统统不要。

外出就餐时，总是点水而不是汽水。额外好处

外出就餐时，总是点水而不是汽水。额外好处：水更便宜。

饭前喝一杯水，这样你就不会那么饿了。

改善睡眠

睡前一小时，用手机设定一个默认闹钟，提醒你开始睡前的仪式。

到了那个时间，就把笔记本电脑和手机放到另一个房间，并把电视插头拔掉。

在床头柜上放一本书，触手可及。让睡觉比玩手机更容易。

使用 f.lux 软件自动调整电脑显示器的颜色，适应一天中的时间，晚上温暖，白天像阳光一样。

多锻炼

为了做出更明智的决策并在办公室定期锻炼，可以在工作桌旁放一个哑铃，随时进行快速的弯举。

找一个健身伙伴来增加责任感，确保你能坚持锻炼。去健身房是最难的部分。

买个门框引体向上杆，每次进出卧室时做几次引体向上。

在前一天晚上准备好运动服，并将其放在床边。醒来时，你就一切准备就绪了。

总是把车停在离目的地较远的地方，比如停车场的远端或街道的另一端。

有选择时走楼梯。你可以在一天中增加更多的步数，而不需要为传统锻炼留出时间。

在工作会议期间站起来。

做出更明智的财富决策

减少开支

去银行取消所有信用卡。这样你就没机会花那些你没有的钱了。

尽量用现金支付日常开销。给自己定个每周的预算，每周日去取现金。一旦现金花光，就意味着本周的开销到此为止。如果可能的话，尽量带大面额的钞票：人们往往不太舍得花大钞，相比之下，小钞花起来就随意多了，这叫做“面额效应”。

别一时冲动就掏腰包。为了做出更明智的选择，这里有个小技巧：想想你赚这笔钱花了多少时间。给自己一周的时间考虑，问问自己这笔开销是不是真的能为你的生活减负。

安装个Icebox浏览器插件，它能阻止你冲动购物。它会记录下你看中的商品，如果你过段时间还想要，可以再回头找。

买东西要讲究质量，而不是数量。一双好鞋能穿好几年，而便宜货往往不耐用，到头来反而更费钱。

每周定一个“无消费日”。一整天不花钱确实挺难的，但这样做能让你更清楚自己的消费习惯。

手机里常备一个“购物清单”的笔记，家里东西用完了就记上。购物时就照着清单来，额外小贴士：吃饱饭后再去超市。

所有开销都记在 Google Sheets 上。周末的时候，翻翻收据和购物记录。时刻掌握自己的消费情况，这会影响你未来的消费决策。

取消那些没用的订阅，还有那些你可以不用的服务，或者那些免费版就够用的（比如有广告或者上传限制的）。对于那些你确实需要的服务，可以考虑升级到年度计划，这样可以省下不少钱。

积少成多

先给自己发工资

先给自己发工资：每次发薪时，先设定一个自动转账到储蓄账户。剩下的钱，就是你的月度预算。

升职加薪后，保持每月开销不变，把额外的收入都存起来。这可是你在理财上能做出的最明智决定之一。

用储蓄对抗坏习惯

用储蓄对抗坏习惯：每在你想减少的消费上花一块钱——比如酒——就同样存一块钱到储蓄里。这样小额的交易，感觉上没那么痛苦。

门口放个存钱罐。回家时，把身上的硬币都扔进去。别小看了存钱罐的力量：小钱也能积少成多。我在澳大利亚不到一年就存了将近 3000 澳元。现在，即使生活节俭，我每三个月也能存下 300 到500 欧元。记得把存钱罐里的钱转到储蓄账户里。

做出更明智的工作决策

深度工作

全屏模式下工作，屏蔽一切干扰，专心致志于当前任务。这个小技巧，效果出奇的好。

总是戴着耳机。我认为我的 Bose QuietComfort 35 是我做过的最佳投资之一。同事们会认为你听不见他们，打扰你的门槛会大大提高。即使你听见了他们，也要假装没听见。大多数情况下，他们不会再试一次。

周日规划你的一整周。直接在日历上安排任务，合理分配时间。

重复听同一首歌。这将帮助你忘记时间，更加专注。

为不同类型的工作设计生产力空间。通过使用基于位置的提示并为某些类型的工作创建生产力空间，你可能会发现更容易投入到任务中。

请求每周远程工作一天。可以先请求半天，最好是早上。

生产力

一天结束时清理你的桌子。一个整洁的桌面更容易工作，并消除视线中的干扰。对你的电脑桌面也要这样做：它应该是干净的，没有文件夹或应用程序。

为了避免早晨的决策疲劳，在周日晚上选择好你一周的所有服装并按顺序放好。每天早上少做一个决定会有很大帮助。

为了停止拖延，使用两分钟法则

为了停止拖延，使用两分钟法则：如果可以在两分钟内完成，就立即做；如果超过两分钟，就开始做。仅仅工作两分钟就能帮助你打破拖延的第一道障碍。 10 次中有 9次会导致你在这个任务上工作超过两分钟（继续使用番茄工作法）。

只使用少数生产力应用来完成任务。

使用 3个应用程序比使用 10 个应用程序更容易。使用可以适应不同类型工作的“瑞士军刀”应用程序。少即是多。

电子邮件

禁用手机上的电子邮件，以停止在一天中不断查看。在 iPhone 上，你可以在设置中删除你的电子邮件账户。对于 Android，你需要在应用设置中禁用 Gmail 。

将查看电子邮件视为其他任务

将查看电子邮件视为其他任务：待办事项。在日历中安排特定时间来处理电子邮件。

将查看电子邮件的次数减少到每天 2次

将查看电子邮件的次数减少到每天 2次：一次在上午晚些时候，另一次在晚上晚些时候。

在上午 11 点之前不要查看电子邮件。利用早晨时间进行深度工作，专注于推动你目标的关键工作。

通过使用自动回复来训练其他人尊重你的生产力、工作和时间。长期可持续的电子邮件生产力在于选择性无知。让人们知道你查看电子邮件的频率较低，以便更有效率地工作。

默认所有沟通方式为电子邮件。当同事在你桌前打扰你时，温和地告诉他们你正在处理某个事情，问他们能否稍后通过电子邮件提醒你。如果有人想安排会议，务必要求他们在电话和面对面会议之前通过电子邮件给你提供议程。不要让人们轻易逃避。

会议

调整会议时间的默认假设。将默认时间从 60 分钟改为 30 分钟作为会议的新“标准”时间。一个与十个人的会议实际上是一个十小时的会议，而不是一个小时的会议。这个简单的改变可以在一年内为大型公司节省数千个工作小时。

为所有会议和电话定义结束时间。以各种方式明确你的时间有限。如果必须，安排其他事情在之后。

引入“无会议日”——许多组织已经采用这一做法，显著提高了生产力。

做出更明智的生活选择

少看电视

重新布置客厅，让沙发不再正对电视。这样，想看个电视都得费一番周折。

把遥控器的电池卸了，每次开关电视、换台或调音量都得亲自走到电视机前。

高级玩法

高级玩法：在遥控器常放的地方放本书，比如这本好书。

减少手机使用时间

把所有通知都关掉，一个不留。真有急事，人家会直接打电话。

删掉那些让你刷不停的应用，比如社交媒体和新闻 APP 。

把所有声音都关掉，震动也算。去设置里找到声音选项，把“静音时震动”关掉。然后把所有的声音和震动模式都设为“无”，除了来电铃声。

工作时，把手机扔另一个房间或抽屉里，眼不见心不烦。

把应用都挪到第二屏，让主屏幕空空如也。这样，每次用应用都得有意识地去启动。

睡前一小时把手机调成飞行模式，直到早上的日常活动结束后再关闭。不再醒来或睡前刷 Facebook。额外好处是，飞行模式还能省电。

减少无意识的上网浏览

对手机来个彻底的“冷火鸡”（cold turkey），把浏览器应用禁用了。 iPhone 用户可以在设置里开启“限制”，然后禁用 Safari 。Android 用户在应用设置里禁用 Chrome 。【译注：“Cold turkey” 是一个英语习语，通常用来描述突然停止某种习惯或行为，尤其是指戒除某种成瘾行为（如戒烟、戒酒或戒毒）时，不采取任何逐渐减少或替代的方法，而是直接完全停止】

在电脑上，先从书签栏里删掉那些刷不完的网站，换成一些有料的博客和学习资源。

安装StayFocusd这个Chrome插件，它可以在设定的时间内屏蔽特定网站。你只需简单几步就能把网站加入黑名单。如果你想要更狠一点，可以用SelfControl在特定时间内屏蔽网站。即使重启电脑或删除应用，计时器结束前你都访问不了这些网站。

用Evernote Web Clipper保存那些想稍后读的文章。选择“简化文章”，然后保存到一个笔记本里（我用的是“稍后阅读”）。有空时集中阅读这些文章。

多读书

下载 Audible，开车或散步时总有一本有声书相伴。

下载 Kindle 应用，始终保持至少一本书在读。